Verhandlungsgeschick ist in allen Bereichen des Lebens wichtig. Ob wir einen besseren Deal für unseren Telefonvertrag aushandeln müssen oder diese Fähigkeiten ein notwendiger Teil unseres Berufs sind, ein guter Verhandlungsführer zu sein, wird sich als nützlich erweisen. Wenn du ein erfolgreicher Verhandlungsführer werden willst, findest du hier 5 Schritte, um deine Fähigkeiten in diesem Bereich zu verbessern.
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Bereite dich vor
Wenn du erfolgreich verhandeln willst, musst du immer vorbereitet sein. Recherchiere vor jedem Treffen und habe ein gutes Verständnis davon, was die andere Partei will. Je besser du deren Seite und deine eigene verstehst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du eine kreative Lösung findest, auf die man sich einigen kann.
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Finde deinen Stil, aber bleib flexibel
Die meisten Menschen haben einen natürlichen Stil, aber es gibt keine Einheitsgröße für alle. Überlegen dir, welchen Stil du von Natur aus hast (fühlst du dich wohl, wenn du den bösen Bullen spielst, oder bevorzugst du eine freundlichere Herangehensweise) und wie du ihn einsetzen kannst. Dies ist wahrscheinlich deine Standardeinstellung, wenn es um Verhandlungsgespräche geht, aber das bedeutet nicht, dass du damit immer erfolgreich sein wirst. Lerne zu erkennen, wann dieser Stil nicht funktioniert, damit du die Dinge ändern und das Gespräch aus einem anderen Blickwinkel angehen kannst.
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Lerne, Werte zu verwalten
Bei einer Verhandlung geht es darum, einen Wert zu verhandeln - du willst einen Wert aus dem Geschäft ziehen und die Gegenpartei auch. Um erfolgreich zu verhandeln, musst du einen Deal schaffen, der dir den Wert gibt, den du dir wünschst, und gleichzeitig die Gegenseite zufriedenstellt. Die Fähigkeit, Werte einzufordern und zu schaffen, ist ein notwendiger Teil der Verhandlung und etwas, an dessen Entwicklung du arbeiten solltest.
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Entwickle deine Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten
Kommunikation ist ein wichtiger Teil der Verhandlung. Wenn du nicht gut kommunizieren kannst, wirst du auch nicht gut verhandeln können. Entwickle deine Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten, damit du schnell eine Beziehung zu Menschen aufbauen kannst, auch wenn du sie gerade erst kennengelernt hast. Dies wird dir bei der Verhandlung sehr helfen.
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Verpflichte dich zur ständigen Selbstreflexion und zum Lernen
Es gibt nicht den einen Weg, um erfolgreich zu verhandeln, daher ist es wichtig, dass du weiterhin selbstreflektierst und aus deinen Erfahrungen lernst. Was ist gut gelaufen? Was hätte besser laufen können? Gibt es verschiedene Stile, die du ausprobieren kannst? Eine kontinuierliche Überprüfung deiner Fähigkeiten wird sicherstellen, dass du sie weiter verbesserst und ein noch besserer Verhandlungsführer wirst.
