Ein guter Verhandlungsführer zu sein, kann in einer ganzen Reihe von Situationen hilfreich sein - einen besseren Preis für ein Produkt zu bekommen, eine Schicht mit einem Kollegen zu tauschen, ein Geschäft abzuschließen. Nicht jeder ist von Natur aus gut im Verhandeln, aber es ist eine Fähigkeit, die entwickelt werden kann. Das ist eine gute Nachricht für alle, die ihr Verhandlungsgeschick verbessern wollen und ein bisschen besser darin werden wollen, für beide Seiten vorteilhafte Abmachungen mit verschiedenen Parteien zu treffen, sei es im privaten oder beruflichen Bereich. Um dir den Einstieg zu erleichtern, findest du hier 6 Tipps zur Verbesserung deiner Verhandlungsfähigkeiten.
1
Lerne, die andere Seite zu sehen
Gewöhne dich daran, die Dinge aus der anderen Perspektive zu sehen. Wenn du nur deinen eigenen Standpunkt vertrittst, bist du zum Scheitern verurteilt. Die besten Verhandlungen sind die, bei denen beide Parteien zufrieden sind. Und das kann nicht funktionieren, wenn du nicht verstehst, was die andere Person wünscht.
2
Übe, übe, übe
Es gibt keinen besseren Weg, deine Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln als durch Übung. Dies kann durch ein Probetreffen mit einem Freund oder Kollegen geschehen oder durch weniger formale Experimente in Gesprächen. Probiere verschiedene Strategien aus und schaue, was funktioniert. Je öfter du das tust, desto besser werden Sie lernen, sich an verschiedene Situationen anzupassen.
3
Recherchiere gut
Du solltest immer gut vorbereitet in eine Verhandlung gehen. Kennst du die Situation, verstehst du den Wert, den die Gegenseite zu erhalten hofft und du bist dir bewusst, was fair ist. Auf diese Weise wirst du darauf vorbereitet sein, während des Gesprächs Entscheidungen zu treffen, die dir helfen, eine Einigung zu erzielen.
4
Versuche, die Argumente beider Seiten vorherzusagen
Es ist eine Sache zu wissen, was dein Argument ist, aber eine ganz andere Sache, das Argument der Gegenseite zu erraten. Mache es dir zur Gewohnheit, beide Seiten einzuschätzen und was sie zu erreichen hoffen. Überlege dann, auf welchem Tiefpunkt du landen würdest, um einen Deal zu machen. Du kannst diese Information brauchen, wenn die Dinge kompliziert werden.
5
Sei ein guter Zuhörer
Beide Seiten wollen gehört werden, sei also immer ein guter aktiver Zuhörer. Zeige, dass du die andere Partei gehört hast und verstehst, was sie sagen möchte. Es gibt eine Zeit und einen Ort, um eine harte Linie einzuschlagen, aber gute Zuhörfähigkeiten sind immer notwendig.
6
Sei kreativ
Manchmal ist die beste Lösung die nicht offensichtliche. Wenn du keine Einigung erzielen kannst, musst du vielleicht über den Tellerrand schauen, um jeder Partei den Wert zu geben, den sie verdient.
