Verhandeln ist eine Kunst, die in den letzten Jahren selten geworden ist. Während die meisten Geschäfte nach einem Festpreismodell arbeiten und sogar Stellenangebote in Stein gemeißelt zu sein scheinen, kann man immer noch verhandeln. Es gibt viele Bereiche, in denen du durch Verhandlungen ans Ziel kommst, und zwar zu Bedingungen, die zu deinen Gunsten ausfallen. Wir haben vier Taktiken, die tatsächlich funktionieren und dir helfen können, wie ein Profi zu verhandeln.
Mit Wissen in die Verhandlung gehen
Es ist wichtig, alle Fakten auf dem Tisch zu haben, bevor du überhaupt mit den Verhandlungen beginnst. Das gilt für die Festlegung eines Gehalts ebenso wie für die Suche nach dem besten Tarif für ein neues Auto. Nimm dir Zeit, um den Markt zu beobachten und die aktuellen Tarife mit den aktuellen Forderungen zu vergleichen. Du kannst immer mit Belegen oder Beweisen für deinen Standpunkt in die Verhandlungen gehen, um das Geschäft voranzubringen. Je mehr du weißt, bevor du mit den Verhandlungen beginnst, desto besser wird deine Position sein.
Suche nach der Win-Win-Situation
Jede gute Verhandlung führt dazu, dass beide Parteien entweder glücklich oder zufrieden mit dem Ergebnis sind. Achte darauf, dass du bei einer Verhandlung nur das anbietest, was du selbst akzeptieren würdest. Du kannst auch Alternativen finden, die es der anderen Partei ermöglichen, einen fairen Ausgleich zu erhalten, während du immer noch in der Lage bist, den Großteil dessen zu bekommen, was du willst. Ein gut ausgehandeltes Geschäft bedeutet, dass beide Parteien mit einem Gewinn davonkommen.
Kenne deinen Wert
Nur wenn du deinen Wert in einer Verhandlung kennst, kannst du das Beste aus der Situation machen. Ob als Kunde, Markeneigentümer oder Angestellter - deinen Wert zu kennen ist entscheidend. Du musst nicht nur deinen Wert auf dem Markt kennen, sondern auch deinen Wert in den Augen der anderen Partei. Dieses Wissen gibt dir eine solidere Grundlage, auf der du bei Verhandlungen stehen kannst.
Sei geduldig
Verhandeln ist eine Übung in Geduld. Wenn es nicht dein Stil ist, den Mund zu halten, sind Verhandlungen nicht das Richtige für dich. Wenn du dich an den Verhandlungstisch setzt, ist es wichtig, dass du eine große Portion Geduld und Ruhe mitbringst. Erkenne dein Ziel und arbeite mit Klasse und Anmut darauf hin. Wütend zu werden, die andere Partei zu drängen oder Beleidigungen auszustoßen, ist der schlechteste Weg, um zu bekommen, was du willst. Atme stattdessen tief durch, setze ein Lächeln auf und gehe mit einem Plan und einem Ziel in die Verhandlungen.
