Hast du das Gefühl, dass dir niemand zuhört, egal wie wortgewandt du bist? Vielleicht bist du daran interessiert, neue Kunden und Partner zu finden, eine Gehaltserhöhung zu bekommen oder an deinem Arbeitsplatz aufzusteigen und musst deine Kommunikationsfähigkeiten verbessern. Du musst lernen, wie du deine Überzeugungskraft einsetzen kannst, um deine Ziele zu erreichen.
Was genau ist Überzeugungskraft?
Überzeugungskraft ist der Akt der Unterhaltung mit einer anderen Person, um sie dazu zu bringen, entweder etwas zu glauben oder zu tun. Es bedeutet auch, überzeugt zu werden, etwas zu tun oder zu glauben. Obwohl es einige negative Verwendungszwecke von Überzeugungskraft gibt, kann sie für diejenigen, die im Einzelhandel oder in der Wirtschaft arbeiten, ein hilfreiches Instrument sein. Von den kleinen Angestellten bis hin zu den großen Chefs ist Überzeugungskraft ein wirksames Instrument, das dir helfen kann, weiterzukommen.
Effektive Überzeugungsarbeit bei schwierigen Zielpersonen
Es gibt viele schwierige Menschen auf der Welt, und wenn du weißt, wie man überzeugend kommuniziert, kann das dein Leben leichter machen. Wenn du mit einem Narzissten zusammenlebst oder arbeitest, ist überzeugende Kommunikation besonders wichtig. Natürlich kannst du diese Methode bei jeder Art von schwierigem Ziel anwenden.
Der beste Weg, mit schwierigen Menschen umzugehen, ist, seine Gedanken zu Papier zu bringen. Schwierige Menschen sind Experten darin, anderen während eines Gesprächs einen Seitenhieb zu verpassen, was es noch schwieriger machen kann, deinen Standpunkt zu vermitteln. Du kannst im Voraus Notizen verteilen oder sie per E-Mail an alle versenden, um zu vermeiden, dass du im weiteren Verlauf des Gesprächs ins Fettnäpfchen trittst. Wenn du weißt, dass die Leute, die du ansprichst, egozentrisch sind, kannst du ihren Charme gegen sie verwenden. Wenn du den Eindruck erweckst, dass deine Ideen oder Wünsche von ihnen stammen, werden sie dir nicht nur eher folgen, sondern auch denken, dass sie die Urheber sind.
Sei dir über deine Ziele im Klaren
Bei der Überzeugungsarbeit geht es zum großen Teil um Selbstvertrauen, beim Rest um Klarheit. Wenn du in der Lage bist, beides miteinander zu kombinieren, hast du das perfekte Rezept für ein überzeugendes Gespräch, das tatsächlich zu Ergebnissen führt. Wenn du dein Publikum um etwas bittest, was du willst, musst du klar und direkt sein. Egal, ob es um den Kauf eines Produkts oder die Auswahl einer Dienstleistung geht, du musst mutig, offen und direkt auf den Punkt sein. Es besteht immer die Möglichkeit, dass jemand oder alle Nein sagen, aber das sollte dich nicht davon abhalten, dein Angebot zu machen. Selbst wenn jemand Nein sagt, besteht die Chance, dass er über das, was du gesagt hast, nachdenkt und vielleicht später seine Meinung ändert.
