Vertriebsfähigkeiten beschreiben ein breites Spektrum an Fähigkeiten, einschließlich Kommunikation, Verhandlung und Beeinflussung. Diese Fähigkeiten sind nicht nur für Verkaufsrollen relevant, sondern sind für alle Berufe von großem Nutzen, unabhängig von deiner speziellen Branche. Auch wenn du nicht in einer spezifischen Vertriebsrolle arbeitest, lohnt es sich, deine Vertriebsfähigkeiten zu verbessern, um deine allgemeine Leistung zu steigern. Wir werfen einen Blick darauf, warum Vertriebsfähigkeiten auch dann wichtig sind, wenn du nicht im Vertrieb arbeitest.
Beim Verkauf geht es um Zuhören
Aktives Zuhören ist eine wichtige Fähigkeit für Menschen, die im Vertrieb arbeiten, aber es ist auch eine wichtige Fähigkeit für alle anderen. Denke an die Interaktionen, die du täglich hast. Wenn du ein guter Zuhörer bist, wird es leichter sein, mit deinem Chef, deinen Kollegen und deiner Familie auszukommen.
Es ist eine gute Idee, kontinuierlich an deinen Fähigkeiten zum aktiven Zuhören zu arbeiten, um sicherzustellen, dass du den Menschen die Aufmerksamkeit schenkst, die sie verdienen. Ignoriere alle Ablenkungen, wie z. B. Handys, und schenke deinem Gesprächspartner deine ungeteilte Aufmerksamkeit. Nimm dir die Worte, die er sagt, zu Herzen und denke darüber nach, anstatt mitten im Gespräch abzuschalten. Die Fähigkeit, wirklich zuzuhören, ist eine gute Fähigkeit, die man im Verkauf, in anderen Berufen und im Leben allgemein haben sollte.
Verkaufen heißt kommunizieren
Ein erfolgreicher Verkäufer hat immer außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten. Schließlich ist dies eine notwendige Fähigkeit, um mit Menschen in Kontakt zu treten und ihnen zu zeigen, warum sie ein Produkt brauchen. Abgesehen davon ist Kommunikation eine wichtige Fähigkeit für jeden, nicht nur für Verkäufer. Wenn du in der Lage bist, eine Botschaft prägnant und ansprechend zu vermitteln, kannst du diese Fähigkeit in einer Vielzahl von Situationen einsetzen. Denke an Arbeitsbesprechungen, Gespräche mit deinem Partner oder sogar an die Erziehung deiner Kinder. Diese Fähigkeit kann in all diesen Situationen angewendet werden.
Beim Verkauf geht es um Beeinflussung
Im Kern geht es beim Verkauf darum, Menschen zu beeinflussen. Du hast ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen und du musst jemand anderen davon überzeugen, dass dies etwas ist, was er in seinem Leben braucht. Beeinflussung kann auf verschiedene Weise eingesetzt werden. Wenn du eine Idee am Arbeitsplatz hast und dein Team davon überzeugen willst, dass es sich lohnt, darin zu investieren. Wenn du deine Kinder auf eine bestimmte Schule schicken willst, aber deinen Partner davon überzeugen musst, dass es die Gebühren wert ist. Wenn du dich für einen neuen Job bewirbst und den potenziellen Mitarbeiter davon überzeugen musst, dass du perfekt für die Stelle bist. Wie du siehst, ist Beeinflussung eine wertvolle Fähigkeit, unabhängig davon, ob du im Vertrieb arbeitest.
