Ziehst du eine Karriere im Verkauf in Betracht? Der Verkauf ist der bestbezahlte Beruf der Welt. Du kannst bis zu siebenstellige Beträge pro Monat oder mehr verdienen, je nachdem, was du verkaufst und wie gut du bist. Wenn die meisten Menschen an Verkäufer denken, stellen sie sich verzweifelte Menschen vor, die in einem Vorort von Tür zu Tür laufen und Messer oder Versicherungen verkaufen.
In Wirklichkeit handelt es sich bei professionellen Verkäufern um hochqualifizierte Menschen, deren Talente gefragt sind. Was unterscheidet Elite-Verkäufer von denen, die keine Ahnung von dem haben, was sie tun? Wie können manche Verkäufer ein Vermögen verdienen, während andere kaum über die Runden kommen?
Der Amateur
Wie in jedem anderen Berufszweig gibt es Menschen, die an der Spitze ihres Fachs stehen, und solche, die im Laufe ihrer Karriere im unteren bis mittleren Bereich verharren. Im Vertrieb schafft es nur ein kleiner Prozentsatz der Menschen, in allen Nischen in die Spitzengruppe der Branche aufzusteigen.
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind uninspiriert und demotiviert. Sie nehmen einen Job im Vertrieb an, weil es sich um eine der wenigen Branchen handelt, in der man keine Ausbildung braucht, und für viele Vertriebsjobs ist keine Erfahrung erforderlich. Das Ergebnis ist, dass sie sich einen billigen Anzug kaufen und einen Job annehmen, bei dem sie etwas verkaufen, das sie nicht interessiert.
Kein Wunder, dass diese Menschen wenig Geld verdienen, und die meisten von ihnen enden entweder mit einem mittelmäßigen Leben während ihrer Vertriebskarriere oder wechseln zu anderen Jobs.
Der Profi
Der professionelle Verkäufer hat eine andere Perspektive und Einstellung zum Verkauf. Sie sehen ihn als eine Branche mit unbegrenzten Verdienstmöglichkeiten. Der Profi-Verkäufer weiß, dass gute Verkäufer nicht geboren werden - sie werden ausgebildet.
Auch wenn sie keinen Hochschulabschluss haben oder das College übersprungen haben, um ins Berufsleben einzusteigen, wissen sie, dass die Ausbildung den Unterschied in ihrer Leistung und ihren Karriereaussichten ausmacht. Der Fachmann verbringt viele Stunden bei der Arbeit und außerhalb der Arbeit, um seine Fähigkeiten zu verbessern.
Der Profi weiß, dass Verkaufen alles im Leben ist, und dass wir alle ständig verkaufen, egal was wir tun. Ob es darum geht, den Partner davon zu überzeugen, welchen Film man auf Netflix sehen möchte, oder einen Ferrari zu verkaufen - Verkaufen ist bei jeder Entscheidung im Leben von größter Bedeutung.
Der Profi weiß, dass Verkaufen die Beherrschung von Überzeugungskraft und nicht von Manipulation bedeutet. Sie verkaufen nur an qualifizierte Menschen, die ihre Produkte haben wollen, so dass sie nie verzweifelt wirken und bessere Chancen auf einen Geschäftsabschluss haben.
Hochqualifizierte Vertriebsmitarbeiter sind selten und immer begehrt
Ein professioneller Verkäufer ist eine Seltenheit. Die meisten Verkäufer machen sich nie die Mühe, in ihre Ausbildung zu investieren oder die Kunst der Überzeugung zu üben. Stattdessen gehen sie jeden Tag zur Tagesordnung über und warten auf 17 Uhr, damit sie nach Hause gehen und fernsehen können.
Sei ein Profi, kein Amateur.
