Die Festlegung des Preises ist eine der schwierigsten Aufgaben im Handel. Wenn du die Preise zu hoch ansetzt, werden sich deine Produkte nicht verkaufen, aber wenn du sie zu niedrig ansetzt, wirst du keinen Gewinn machen. Wenn du den "Sweet Spot" gefunden hast, der ein gutes Gleichgewicht zwischen Gewinn und Wert bietet, dann wird dein Geschäft richtig in Schwung kommen. Wenn du dir nicht sicher bist, wie du anfangen sollst, oder wenn du einfach deine Preisgestaltung effektiver gestalten willst, haben wir einige Vorschläge, die dir helfen könnten.
Effektive wertorientierte Preisgestaltung
Eine wertorientierte Preisgestaltung ist recht einfach zu ermitteln. Nimm dein Produkt oder deine Dienstleistung und recherchiere, wie viel die Leute im Allgemeinen für das Gleiche bezahlen, das bereits auf dem Markt ist. Sobald du eine Preisspanne festgelegt hast, solltest du dir ansehen, was du anbietest. Definiere, wodurch sich dein Produkt oder deine Dienstleistung von dem unterscheidet, was bereits auf dem Markt ist, und bewerte diese Unterschiede mit einem Geldwert. Bei deiner Berechnung solltest du auch alle negativen Aspekte berücksichtigen und einen entsprechenden Geldwert abziehen. Sieh dir die Zahl an, und das ist deine Strategie für die Preisgestaltung. Wenn der Wert für den Verbraucher höher ist als der Preis, den du für die Produktion der Dienstleistung zahlst, hast du eine effektive Preisstrategie, die deine Gewinne steigert, ohne den Markt zu stören.
Preisabschöpfungsstrategie
Für diejenigen, die auf dem Luxusmarkt tätig sind, ist die Preisabschöpfung die häufigste Strategie. Dies ist eine gute Strategie, um deine Produkte oder Dienstleistungen innerhalb deines Zielmarktes attraktiver zu machen. Diese Strategie sorgt nicht nur dafür, dass deine Produkte weiterhin gefragt sind, sondern trägt auch dazu bei, dass die Verbraucher in deiner Nische das Gefühl haben, dass sie das Beste vom Besten sind. In den meisten Fällen geht man davon aus, dass hohe Preise mit Qualität und Wert verbunden sind. Diese Strategie bedeutet auch, dass du bei jedem Verkauf mehr Gewinn erzielen musst, da deine Marktreichweite viel geringer ist.
Verwöhne deine Kunden mit der Freemium-Strategie
Jeder weiß, dass man Geld ausgeben muss, um Geld zu verdienen, aber man kann auch Geld verdienen, indem man Produkte verschenkt. Das bedeutet, dass du deinen Kunden einen Vorgeschmack auf dein Produkt oder deine Dienstleistungen gibst, das volle Erlebnis aber denjenigen vorbehältst, die dafür bezahlen können. Wenn dich das verwirrt, kannst du dir vorstellen, wie Spotify funktioniert. Du kannst kostenlos zuhören, aber zum Herunterladen oder für den Zugriff auf den hochwertigen Sound musst du ein Abonnement abschließen.
