Wenn du nicht über unbegrenztes Kapital verfügst, wirst du Budgets für dein Unternehmen aufstellen müssen. Dein Marketingbudget ist entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens. Ohne Marketing hast du keine Möglichkeit, deinen Zielmarkt zu erreichen.
Marketing ist zwar für jedes Geschäftsmodell von entscheidender Bedeutung, aber es muss nicht das Bankkonto deines Unternehmens sprengen. Eine kluge Budgetierungsstrategie kann dir helfen, Geld für dein Marketing zu sparen und so den Cashflow deines Unternehmens zu verbessern.
Kenne deinen Verkaufszyklus
Der Verkaufstrichter (Funnel) ist der entscheidende Faktor dafür, wie deine Interessenten zu zahlenden Kunden werden. Jeder Verkaufstrichter hat vier Stufen.
1. Bewusstseinsbildung
2. Rücksichtnahme
3. Entscheidung
4. Handeln
Wenn du deinen Verkaufstrichter verstehst, kannst du Schwachstellen in diesem Modell erkennen, an denen du eine Marketingstrategie einsetzen musst, um die Ergebnisse zu verbessern. Es ist zum Beispiel üblich, dass Interessenten den Trichter in der Überlegungsphase verlassen.
Die Umsetzung von Marketingstrategien zur Bindung von Besuchern und potenziellen Kunden in dieser Phase wird deine Konversionsrate verbessern. Ermittle diese Schwachstellen und setze Mittel für Marketingstrategien ein, um deine Ergebnisse bei der Kundenbindung und Konversion zu verbessern.
Kosten verstehen
Um ein Marketingbudget zu erstellen, musst du dein Kostenmodell verstehen. Stelle sicher, dass du ein gründliches Verständnis der laufenden Kosten für die folgenden Bereiche deines Unternehmens hast:
- Betriebliche und laufende Kosten.
- Kosten für Mitarbeiter.
- Logistik.
Nachdem du diese Kosten verstanden hast, kannst du den Restbetrag deinem Marketingbudget zuweisen. Diese Strategie verhindert, dass du dein Marketingbudget überstrapazierst und mindert das finanzielle Risiko für das Unternehmen.
Viele Unternehmen scheitern, weil sie diese grundlegende Aufgabe nicht erfüllen. Wer nicht plant, plant zu scheitern.
Schaffe erreichbare Ziele und verfolge deine Metriken
Bei der Planung deines Marketingbudgets musst du es mit deinen Unternehmenszielen abgleichen. Um dein Marketingbudget festzulegen, musst du wissen, was du mit deinem Unternehmen erreichen willst. Lege dir Ziele und Vorgaben für Folgendes fest
- Steigerung der Einnahmen.
- Neue Leads generieren.
- Erhöhung der Zahl deiner Abonnenten und Follower.
- Markenbekanntheit aufbauen.
Setze dir Ziele, die realistisch sind.
Beispielsweise: "Wir werden unseren Umsatz im ersten Quartal 2022 um 5 % steigern." Dein Ziel sollte erreichbar sein, aber nur knapp außerhalb der Reichweite, so dass du dich strecken musst, um es zu verwirklichen.
