Es gibt Influencer und es gibt Vermarkter. Beide Gruppen von Menschen zielen auf die Verbraucher ab, um sie zum Kauf zu bewegen. Der Hauptunterschied zwischen ihnen besteht darin, dass Influencer eher bezahlte Verkäufer sind, während Vermarkter die Meister der Verkaufspsychologie sind. Um dir zu helfen, die Verkaufspsychologie besser zu verstehen, haben wir die 6 Hauptprinzipien in leicht verständliche Begriffe unterteilt.
Sozialer Beweis
Wenn Menschen unsicher sind, welche Maßnahme sie ergreifen sollen, suchen sie bei Gleichgesinnten nach Unterstützung oder Anleitung. Sozialer Beweis ist, wenn ein Verbraucher sich anschaut, was andere in seiner Gemeinschaft oder in der Welt insgesamt tun, um sein eigenes Handeln zu rationalisieren. Wenn er sieht, dass andere einen Artikel kaufen oder einer Tätigkeit nachgehen, wird angenommen, dass es richtig ist, diese Handlungen zu wiederholen.
Gegenseitigkeit
Die meisten Menschen haben ein natürliches Bedürfnis, anderen etwas zurückzugeben oder sich zu revanchieren, wenn sie etwas für uns getan haben. Die Verkaufspsychologie nutzt die Gegenseitigkeit in vielerlei Hinsicht, um die Ausgaben der Verbraucher anzukurbeln und den Fluss der Trends auf dem Markt zu gestalten.
Vereinbarung
Ist dir schon einmal aufgefallen, dass du dazu neigst, Menschen, die du magst, zuzustimmen, auch wenn das, was sie sagen, nicht mit deinen Werten übereinstimmt? Das Gleiche gilt für Menschen, die du nicht magst, auch wenn das, was sie sagen, von Natur aus richtig ist. Im Allgemeinen neigen Menschen, die sich mögen, dazu, die gegenseitige Zustimmung zu suchen, was eine weitere Taktik ist, die in der Verkaufspsychologie verwendet wird, um den Absatz zu steigern.
Konsistenz und Engagement
Die verkaufspsychologische Art des Marketings spielt mit der natürlichen Neigung des Menschen, sich so zu verhalten, dass es seiner Entscheidung entspricht. Wenn eine Person also eine Entscheidung für den Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts trifft, selbst wenn dies aus einem Impuls heraus geschieht, zwingt sie das Bedürfnis nach Konsistenz dazu, sich im Einklang mit dieser Entscheidung zu verhalten, um sie zu rechtfertigen.
Knappheit
Wir alle haben inzwischen von FOMO (Fear Of Missing Out) gehört. Die Angst, etwas zu verpassen, ist eine der wichtigsten Triebfedern für die Ausgaben der Verbraucher in der heutigen Zeit. Das verkaufspsychologische Marketing gaukelt den Verbrauchern eine abnehmende Verfügbarkeit von Produkten vor, um die Kauflust und die Kauflust zu steigern.
Autorität im Verkauf
Die Menschen wollen natürlich einer Autoritätsperson folgen. Wenn Personen in einer vermeintlichen Machtposition ein vielfältiges Wissen über ein Thema aufweisen, ist es einfacher, ihren Forderungen zuzustimmen. Die Verkaufspsychologie nutzt diese natürliche Neigung, um den Absatz zu fördern.
