Wenn es um deine Karriere oder auch nur darum geht, bei einem Kauf den bestmöglichen Preis zu erzielen, kann Verhandlungsgeschick von großem Nutzen sein. Allerdings ist die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, nicht vielen Menschen in die Wiege gelegt worden. Zum Glück kann jeder mit der richtigen Taktik und ein wenig Übung lernen, wie man ein Geschäft zu seinen Gunsten abschließt. Bist du bereit, mehr darüber zu erfahren? Lies einfach weiter.
Ein Fuß in der Tür
Diese Taktik ist zwar nicht neu, aber sehr wirkungsvoll. Bei dieser Technik wird zu Beginn eine kleine, relativ einfache Anfrage gestellt. Diese kleinere Bitte macht dann den Weg frei für eine schwierigere oder größere Bitte in derselben Richtung. Dies funktioniert am besten, wenn du vorhast, das Geschäft durchzuziehen, aber einfach ein besseres Ergebnis haben willst. Nehmen wir an, du willst ein Handtuch, das 20 Euro kostet, für nur 10 Euro kaufen. Nachdem du gefeilscht und den Verkäufer dazu gebracht hast, zuzustimmen, verlangst du den höheren Preis. D.h. zwei Handtücher für 20 Euro. In den meisten, wenn nicht allen Fällen wird das Geschäft zustande kommen, da die erste Anfrage akzeptiert wurde.
Wettbewerb Hebelwirkung
Wenn es auf dem Markt einen Wettbewerb gibt, hast du bessere Chancen, ein gutes Geschäft auszuhandeln. Prüfe deine Angebote immer gegeneinander, bevor du dich an den Verhandlungstisch setzt. Der Preis ist ein Faktor, aber es gibt noch andere Faktoren wie Kundenservice, Rückgaberecht und mehr, die deine Entscheidung beeinflussen. Wenn du dich an den Verhandlungstisch wendest, frage nach Preisanpassungen oder Preisunterbietungen, um das beste Angebot von dem Anbieter zu erhalten, den du unterstützen willst.
Mach dein Angebot persönlich
Es ist eine gute Idee, die Dinge streng geschäftlich zu halten, bis es nicht mehr geht. Ein persönliches Plädoyer während einer Verhandlung ist eine gute Möglichkeit, das beste Angebot zu erhalten. Vermeide rührselige Geschichten, sondern nutze lieber eine persönliche Geschichte, um eine Verbindung zur anderen Partei aufzubauen. Dies ist eines der stärksten Überzeugungsinstrumente, die ein Verhandlungsführer einsetzen kann.
Bereite dich auf ein Gegenangebot vor
Bei einer Verhandlung gibt es immer zwei Seiten. Wenn du mit diesem Bewusstsein verhandelst, wirst du mehr Erfolg haben. Sei darauf vorbereitet, dir ein Gegenangebot der anderen Partei anzuhören und sogar zu akzeptieren. Wenn du dich im Voraus auf mögliche Gegenangebote vorbereitest, hast du eine Liste mit maßgeschneiderten Antworten parat, die dich deinem Ziel näher bringen.
