Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es viele Dinge zu beachten. Die wichtigste Überlegung ist das Verständnis deiner Zielgruppe oder deines Marktes. Ohne Kunden, die deine Produkte oder Dienstleistungen kaufen, würde dein Unternehmen aufhören zu existieren. Dein Zielpublikum gehört zu deinem angestrebten Markt oder deiner Branche.
Du solltest zunächst eine geeignete Branche für dein Unternehmen finden, z. B. Heimwerken, Gesundheitswesen, Marketing oder Bildung. Darüber hinaus musst du recherchieren, wie du deine zukünfitgen Kunden am besten erreichst, welche Preise für deine Produkte oder Dienstleistungen sie sich leisten können und vieles mehr. Beginnen wir mit strategischen Fragen, um deine Zielgruppe zu bestimmen.
Überlege dir, wer von deinen Angeboten profitieren wird
Du würdest keine Autos an 10-Jährige verkaufen, also musst du sicherstellen, dass deine Zielgruppe einen logischen Sinn ergibt. Es ist zwar möglich, mehr als eine Zielgruppe zu haben, aber in der Regel hast du eine oder eine Hauptzielgruppe innerhalb deines Zielgruppenpools. Wenn du Schwierigkeiten hast, diese Personen in der Gesellschaft zu identifizieren, kannst du dir hier einige Fragen stellen und darüber nachdenken:
- Was verkaufe ich?
- Warum ist das, was ich verkaufe, wichtig?
- Welches Problem wird durch mein Produkt/die Dienstleistung gelöst?
- Wer hat dieses Problem häufig?
- Warum haben diese Personen dieses Problem?
- Ist mein Produkt oder meine Dienstleistung von bestimmten demografischen Merkmalen abhängig?
- Welche Altersgruppe(n) würde(n) am meisten von meinem Produkt profitieren?
- Welche(s) Geschlecht(er) würde(n) am meisten von meinem Produkt profitieren?
- Andere zu berücksichtigende demografische Merkmale: Religion, Gesundheitszustand und Behinderung, ethnische Zugehörigkeit, Diagnose der psychischen Gesundheit
- Gibt es eine bestimmte Region oder ein bestimmtes Gebiet, das ich anvisieren möchte oder am besten anvisieren würde?
Wie dein Startup Mindset involviert ist
Kein normaler Angestellter wird sich darum kümmern, die Zielgruppe des Unternehmens zu ermitteln und anzusprechen. Im Allgemeinen musst du, der Unternehmer, die schwere Arbeit übernehmen. Mit der Einstellung eines Existenzgründers kannst du die Herausforderungen bei der Ermittlung der Zielgruppe, die am meisten von deinem Unternehmen profitiert, durchstehen. Manchmal glaubt man, seine Zielgruppe gefunden zu haben, und stellt dann fest, dass es eine andere Gruppe von Menschen gibt, die besser für dein Unternehmen geeignet ist.
Mit einer Startup-Mentalität wird dieser Wechsel von einer Zielgruppe zur anderen und alles dazwischen für dich einfacher. Vielleicht empfindest du sogar ein Gefühl der Freude, als würdest du anderen helfen, indem du diese Zeit in dein Unternehmen investierst. Letztlich ist diese Einstellung der Grundstein für den Erfolg eines großen Unternehmers und seines Unternehmens in der Zukunft; deshalb solltest du sicherstellen, dass du diese Einstellung in dir trägst.
